К нам пришел застройщик из Краснокамска на комплексное ведение рекламы. В том числе нужно было нормально запустить таргет во ВКонтакте.
Стоимость заявки в недвижимости очень уверенно ползет вверх. И мы решили крутиться не только в привычных форматах, а протестировать VK Клипы.
И вот здесь многие обычно начинают улыбаться, потому что у людей до сих пор в голове VK Клипы это танцы, коты, школьники и мемы. Хотя по факту люди там сидят огромными объемами, алгоритмы сейчас очень активно раздают охваты, а стоимость внимания в коротких видео пока все еще дешевле, чем во многих классических каналах.
Особенно если ты не пытаешься выглядеть как типичная реклама застройщика, после которой человек автоматически хочет перелистнуть клип.
Что получилось по цифрам
За 9 дней реклама принесла 50 лидов по 212,58 ₽ через лид-форму VK.
Всего реклама собрала 60 764 показа, дала 402 перехода в лид-форму и конверсию из клика в заявку 12,44%.
Причем самое интересное здесь даже не сама цена заявки. Сейчас уже мало кого удивишь цифрой. Сегодня у тебя лид стоит 200 рублей, завтра аукцион перегрелся, конкуренты проснулись, ставки выросли, и рынок снова всех наказал. Важнее другое. Мы получили дополнительный поток обращений, не ломая то, что уже работает.
Пример ролика
Это тот самый ролик, который мы собрали полностью под ключ из материалов клиента.
В недвижимости огромное количество рекламы выглядит так, будто ее писал один и тот же человек последние лет десять. «Жилой комплекс комфорт-класса», «развитая инфраструктура», «уникальная среда для жизни». И вот человек листает ленту, видит это в сотый раз, и уже просто перестает воспринимать текст как информацию.
Поэтому мы пошли от другой логики. Не пытались делать вид, что снимаем дорогой имиджевый ролик для федеральной премии. Мы сделали понятную человеческую подачу, где за несколько секунд становится ясно, что человеку предлагают, почему это может быть ему интересно, и что он получит после заявки. Человек не чувствует, что ему сейчас будут агрессивно продавать квартиру, и поэтому досматривает контент гораздо спокойнее.
Причем здесь еще важно понимать одну вещь. Это не был продакшн с огромной съемочной командой, киношным светом и бюджетом. От клиента потребовались только исходные видеоматериалы.
Дальше мы уже сами собирали структуру ролика, придумывали подачу, делали текст, собирали монтаж и даже озвучку сделали через нейросеть. Потому что сейчас бизнесу не всегда нужен идеальный рекламный ролик. Очень часто ему нужен контент, который нормально смотрится внутри ленты, и не вызывает у человека желание моментально пролистнуть видео.
Первый экран лид-формы. Человек сразу понимает, зачем ему оставлять заявку, и что будет дальше.
Дальше короткая квалификация лида. Какая квартира интересует. Какая планировка нужна. Как человек планирует покупать. Потому что нормальная реклама должна не только приводить лиды, но и помогать бизнесу понимать, кто вообще пришел.
И это, кстати, очень важный момент. Многие до сих пор оценивают рекламу по принципу «подешевле бы лид». Хотя дешевый лид сам по себе вообще ничего не гарантирует. Можно спокойно набить CRM мусором по 80 рублей за заявку, а потом менеджеры будут сидеть и обзванивать людей, которые вообще не собирались покупать квартиру.
Поэтому здесь задача была не просто получить цифру в отчете. Нужно было сделать так, чтобы канал реально давал нормальный объем обращений за адекватные деньги, и при этом не выглядел как очередная баннерная реклама из 2017 года.
Скриншоты из рекламного кабинета
Воронка выглядела так: 60 764 показа → 402 клика → 50 заявок. Короткие видео работают не как развлечение, а как полноценный канал лидогенерации.
Детальная статистика по открутке. Охваты, динамика, досмотры, поведение кампании по дням. Слова никому не интересны, если за ними нет цифр.
Почему такие ролики вообще работают
Потому что люди устали от ощущения, что им постоянно что-то продают. Особенно в недвижимости, где реклама часто выглядит так, будто ее делали по шаблону для всех городов России одновременно.
А здесь видео было собрано от первого лица. Без ощущения официальной рекламы застройщика и корпоративной интонации, после которой мозг автоматически отключается. В ролике была обычная человеческая подача, понятная выгода и нормальный язык, которым реально разговаривают люди.
И вот это сейчас, как ни странно, становится конкурентным преимуществом. Потому что пока половина рынка пытается выглядеть статусно, вторая половина просто учится нормально разговаривать с человеком через контент.
Если хотите так же, пишите в ТГ или ВК, все обсудим.
