Дорогой продакшен больше не нужен
Большинство застройщиков уверены: чтобы продавать квартиры через соцсети, нужны красивые ролики, профессиональная съёмка и дорогой продакшен.
На практике всё чаще работает обратный подход. Люди устали от идеальной рекламы. Они хотят быстро понять, что это за дом, где он находится и подходит ли он именно им. Поэтому живые ролики, снятые без сложного монтажа, зачастую вызывают больше доверия и лучше конвертируются в заявки.
Именно такую стратегию мы использовали при продвижении двух строящихся жилых комплексов.
С чем пришёл клиент
Продвижением двух жилых комплексов уже занимались другие подрядчики. Заявки приходили редко, стоили дорого и не окупали рекламу.
На одном объекте средняя стоимость обращения составляла 4 454 ₽, а в отдельных рекламных кампаниях доходила почти до 23 500 ₽.
На втором ЖК ситуация была не лучше — средняя стоимость заявки держалась на уровне 6 281 ₽, а некоторые кампании приносили обращения дороже 16 000 ₽.
Мы хотели не просто снизить стоимость обращения, а увеличить количество квалифицированных лидов — тех, с кем отдел продаж действительно сможет работать.
Почему мы отказались от дорогого продакшена
Мы изучили рекламу конкурентов и увидели одну закономерность. Практически все использовали одинаковый подход: красивые пролёты с квадрокоптера, профессиональную съёмку, идеальный монтаж и стандартные рекламные тексты.
Проблема в том, что такой контент перестал цеплять аудиторию. Поэтому мы решили сделать наоборот и использовали формат, максимально похожий на обычные VK-клипы.
Большую часть материалов клиент уже снял на обычный телефон. Мы подготовили техническое задание на съёмку недостающих кадров, смонтировали ролики и использовали бесплатную ИИ-озвучку. В результате реклама выглядела не как постановочный рекламный ролик, а как честный обзор жилого комплекса.
Этот ролик мы не выкладываем в открытый доступ. Но с удовольствием покажем его лично и расскажем, как такую стратегию можно адаптировать под ваш бизнес. Просто напишите нам.
Пишите в Telegram
или ВКонтакте
Как мы превратили VK-клипы в заявки
Каждый ролик строился по одной логике. С первых секунд мы цепляли «своих»: начинали видео с упоминания района, города или проблемы, знакомой потенциальному покупателю. Человек сразу понимал, что ролик касается именно его.
Дальше показывали жилой комплекс без рекламного пафоса. Вместо абстрактных обещаний демонстрировали двор, подъезды, инфраструктуру, транспорт и другие вещи, которые действительно интересуют будущих жителей.
Когда зритель уже понимал преимущества объекта, предлагали получить каталог планировок, скидку или другое выгодное предложение.
Результаты
Новая стратегия позволила не просто снизить стоимость обращений, но и увеличить количество квалифицированных лидов.
Первый жилой комплекс
До нас средняя стоимость заявки составляла 4 454 ₽, а отдельные рекламные кампании приносили лидов почти по 23 500 ₽.
После запуска новой стратегии удалось получить следующие результаты:
- 72 заявки;
- средняя стоимость обращения снизилась до 1 939 ₽;
- ролик про конкретный район принёс 26 заявок по 1 601 ₽;
- кампания по интересам недвижимости принесла ещё 34 заявки по 1 860 ₽.
За первый месяц получили 59 лидов, из которых 27 оказались квалифицированными. Конверсия составила 46%.
Второй жилой комплекс
До запуска нашей рекламы средняя стоимость заявки составляла 6 281 ₽.
После запуска VK-клипов получили:
- 54 заявки;
- среднюю стоимость обращения 1 570 ₽;
- 14 заявок по 1 285 ₽ с ролика про конкретный район.
За месяц получили 43 лида, из которых 18 были квалифицированными. Конверсия составила 41,8% — практически каждый второй обратившийся клиент оказался целевым.
Что оказалось самым интересным
На обоих объектах лучше остальных сработали ролики, посвящённые конкретному району. Люди гораздо охотнее реагировали не на красивые кадры дома, а на понятный для себя контекст: где находится жилой комплекс, какая рядом инфраструктура и почему именно этот район может быть удобен для жизни.
Это подтвердило нашу гипотезу: при выборе квартиры покупателю важнее увидеть знакомую среду и представить свою будущую жизнь, чем посмотреть идеально снятый рекламный ролик.
Вывод
Для эффективной рекламы недвижимости сегодня недостаточно просто снять красивое видео. Гораздо важнее показать объект так, чтобы человек сразу узнал себя в этой ситуации и захотел узнать подробности.
В нашем случае именно такой подход позволил снизить стоимость заявки в 2–4 раза, сохранить высокое качество лидов и превратить обычные VK-клипы, снятые на телефон, в стабильный источник обращений для двух жилых комплексов.
